不動産の相談窓口 AHC株式会社

不動産を売りに出したのに、なかなか反応がない。一方で、近くの似た物件は先に売れていく。沖縄県で不動産売却を考える方から、この相談はとても多く寄せられます。その差を生んでいるのは、物件の良し悪しだけではありません。結論からお伝えします。ライバル物件に勝てるかどうかは、売り出し方の設計でほぼ決まります。なぜライバル物件が必ず存在するのか沖縄の不動産市場は、エリアごとに動きが集中しやすい特徴があります。国土交通省の取引データを見ると、同じ市町村内で似た築年数、似た広さの物件が、同時期に売りに出されるケースが非常に多いです。たとえば築20年前後2LDKから3LDK価格帯3000万円前後この条件が重なると、買主はほぼ同じ候補を比較します。つまり、売主は意識していなくても、最初から比較される前提で戦っているのです。ライバル物件に負ける典型的な売り方売却が長引く物件には、共通点があります。・相場より少し高い価格設定のまま様子を見る・写真や情報が最低限しか載っていない・値下げの判断が遅れる・仲介会社任せで戦略がないこの状態では、買主の目に止まりません。なぜなら、買主はまず価格と印象でふるいにかけるからです。実際、同条件の物件が2件並んだ場合、最初の内覧候補に入るのは価格が相場内、または情報量が多い方です。ここで選ばれなければ、検討すらされません。出し抜くために最初にやるべきこと最初にやるべきことは、ライバルを正確に知ることです。・同じエリア・同じ築年数帯・同じ価格帯この3点が重なる物件を洗い出します。そして、自分の物件がどこで勝てて、どこで負けているのかを整理します。多くの売主がここを感覚で判断しますが、これは非常にもったいないです。売却は感情ではなく、比較の世界だからです。価格は安くすることが正解ではないライバルに勝つために、すぐ値下げを考える方もいます。しかし、むやみに値下げする必要はありません。ポイントは、最初の価格設定です。成約事例を見ると、売り出しから1か月以内に決まる物件の約7割は、最初から相場の中央値付近で設定されています。逆に相場より5から10パーセント高い価格で出した物件は3か月以上売れ残る確率が一気に高まります。値下げは戦略であって、最後の手段ではありません。情報量で差をつけるという考え方買主は不安を嫌います。だからこそ、情報が多い物件が選ばれます。・管理状況・修繕履歴・周辺環境・将来の使いやすさこれらが丁寧に説明されている物件は、内覧率が明らかに高くなります。同じ価格でも、安心できる物件の方が選ばれるのです。これは現場で何度も見てきた事実です。売却方法の選び方でも差が出る仲介でじっくり売るのか買取で早く現金化するのかこの選択も、ライバル物件との関係で変わります。周囲に売り物件が多い場合、買取を検討することで精神的な負担を減らせるケースもあります。売主にとって大切なのは、価格だけでなくいつどの状態でどれくらいの負担で売れるかです。

AHC(株)の大庭です。今回は弊社ホームページから査定依頼、「糸満市字大里」土地建物のご相談案件を頂きました。数ある不動産会社の中から弊社を選んで頂き誠にありがとうございます。糸満市字大里ってどのあたり？高嶺小・高嶺中校区内・パームヒルズゴルフリゾートクラブや、大里エリアから少し外れていますが近くには航空自衛隊与座岳分屯基地があります。そして個人的なあれですみませんが、何度か子どもと「釣り堀南山」という小さいお子さんでも気軽に釣り堀が楽しめるお店も、この糸満市字大里エリアにございます。・市街化調整区域　※緩和区域内土地面積・建物面積はプライバシー保護のため伏せます。・構造　RC造・築50年前面道路が幅員4m未満の2項道路に指定されているため、再建築時等幅員4ｍ確保のためセットバックが必要となります。RCの耐用年数も過ぎているため、建物の査定額よりもほぼ土地の査定額という形でお客様には今回、金額提示をさせて頂きました。ご縁が繋がりましたら、またブログにてご報告できればと思います。不動産の賃貸・管理・売買・買取はＡＨＣ株式会社までぜひお気軽にご相談ください。では。